Skip to main content

Go-To-Market

Har du forretningsmodellen på plass, men usikker på hvordan du skal nå ut til kunder og partnere, håndtere konkurrenter og ta din plass i markedet for å kunne kommersialisere idéen? Kurset i Go-To-Market styrker deg til å ta plass i markedet.

Målet med kurset er å gjøre deg i stand til å kombinere seks sentrale elementer på riktig måte for at du skal være i stand til å legge en god strategi og plan på egenhånd.

Innhold

Kurset i Go-To-Market tar deg videre fra business canvaset til og fokuserer på hvordan man «bygger en bedrift» på «problem solution fit». I workshopen vil det fokuseres på seks temaer og hvordan man pusler dette sammen på riktig måte for å få et solid grunnlag for en go-to-market-strategi.

  • Segmentering og rekkefølge i lansering
  • Produktdefinisjon fra et markedsperspektiv
  • Salgsprosesser
  • Valg av distribusjonspartnere
  • KPIer, metrics og dashboard

Kurset bygger på Ketil Wig sin artikkel «Go to market» strategier – inngang i nye markeder og etablering av markedsposisjoner.

Kursholder

Ketil Wig er brennende opptatt av gode strategier for å lykkes med forretningsidéer.

Jobber foredragsholder, mentor for oppstartsselskaper, er engleinvestor og foreleser i masterprogram på NMBU innen corporate strategy og M&A.

Tidligere har han jobbet for kjente selskaper som Deloitte, McKinsey & Co og KPMG.

Arrangør

Innoventus Sør jobber tett med gründere gjennom SIVA sitt inkubasjonsprogram. Vårt oppdrag er å bidra til å etablere, utvikle og bevare arbeidsplasser i region Agder. Som Sørlandets innovasjonsselskap har vi rundt 50 selskaper innom vår portefølje hvert år, og bidrar til kontinuerlig innovasjon og utvikling i regionen. Hos Innoventus Sør får du rådgiving i forretningsutvikling, nettverk og blir en del av gründermiljøet på Agder.

Praktisk info

Workshopserien krever medlemskap i inkubatoren hos Innoventus Sør.

Kontakt:

Runar Brøvig
runar@innoventussor.no

Når?

Tirsdag,
12. september 2023

3 timers workshop
Kl. 09:00-12:00

.
.

Andre kurs og programmer

Workshopsserie i kapitalinnhenting

De fleste oppstarts- og vekstselskaper har behov for å hente privat kapital- og eller tiltrekke seg offentlig kapital. For mange er dette et nytt og krevende område som en ikke helt vet hvordan en skal angripe. Hensikten med workshopserien er å gjøre deltakerne klar til å hente ekstern kapital.

Innhold

Gjennom denne workshopserien på fem samlinger à 2-3
timer høsten 2023 vil du som deltaker få hjelp til og bli
trygg på følgende:

  • Hvordan skal jeg verdsette selskapet mitt?
  • Hvor mye eierskap må jeg gi fra meg når jeg skal hente
    kapital flere ganger?
  • Hvilken informasjon trenger investoren og når?
  • Hvordan skal investorpresentasjonen se ut?
  • Hvordan finner jeg riktig investor?
  • Hva skal til for at jeg får offentlig støtte?
  • Hvordan får jeg investorkapitalen inn i selskapet – hvilke
    dokumenter trenger jeg og hvordan ser disse ut?
  • Hvordan tenker investoren?
  • Hvordan vurderer investorer helt konkret min/vår case?

For hvem?

  • Deg som ikke har hentet kapital før eller er utrygg på prosessen.
  • Selskaper som har hentet kapital fra famille / venner og nå ønsker å hente kapital fra eksterne.
  • Deg som går med en idé og lurer på å starte opp, men trenger kapital for å ta steget.

Kursholder

Atle Riskedal, Vekstpartner

Workshopserien vil holdes av Atle Riskedal som bruker det meste av sin tid til å investere i oppstartsselskaper gjennom Lokalkapital Jæren og StartUp Invest.


Han er lidenskapelig opptatt av å hjelpe selskaper å bli modne nok til å hente den første runden med kapital.

Arrangør

Runar Brøvig, Innoventus Sør

Innoventus Sør vurderer over 200 ideer pr år og jobber med til enhver tid rundt 25 innovative vekstselskaper. Til disse selskapene henter vi flere titallsmillioner kroner i kapital.


Runar Brøvig har jobbet med innovative oppstartsselskaper i 8 år og brenner for å skape vekstselskaper på Agder.



Lokale gründere møtte og engasjerte næringsministeren

På Innoventus Sørs morgenmøte tirsdag 16. november var vår nye næringsminister, Jan Christian Vestre (AP) med følge, invitert til å høre fire av landsdelens gründere fortelle om sine oppstartsbedrifter, etter at Innoventus Sør fortalte om innovasjonstakten på Agder.

En lydhør og engasjert statsråd ble ønsket velkommen av Innoventus Sørs administrerende direktør Kamilla Sharma og inkubatorleder Kristine Ribe Christensen. Etter en kort innledning der hun fortalte om selskapets rolle og betydning for etablering av nye oppstartsbedrifter, og vekstbedrifter på Agder, Samt viktigheten av et godt innovasjonsøkosystem og virkemidler. Sharma var tydelig med sitt budskap og innspill til statsbudsjett 2022, der hvor hun vektla å bygge videre på det gode arbeidet og parallelt tenke på nye satsinger, regionalt og nasjonalt. Stafettpinnen ble deretter gitt til 4 forventningsfulle gründerbedrifter tilknyttet Innoventus Sør.

Anzyz Technologies – dataanalyse ved hjelp av kunstig intelligens

Selskapet ble presentert av forsker og gründer Ole-Christoffer Granmo, som grunnla Anzys sammen Svein Olaf Olsen i 2014. Forretningsideen baserer seg på en unik tekstalgoritme som hjelper brukere med å lese, analysere, forstå og trekke ut verdifull innsikt fra store mengder komplekse data. I takt med en økende datamengde i samfunnet har selskapet vokst til en betydelig markedsaktør, og bistår flere større sentrale aktører fra privat og offentlig næringsliv. Granmo takket Innoventus Sør for deres støttende rolle i oppstarts- og vekstfasen, og  fortalte avslutningsvis at planene for Anzyz framover er å styrke satsingen internasjonalt.

Bitmesh – automatiserer og digitaliserer manuelle rutiner

Gründeren bak Bitmesh, Tahani Siddik Berge, ga tilhørerne en spennende introduksjon i selskapets forretningsidé, som består i å bruke kunstig intelligens og IoT (Internet of Things – «tingenes internett») til å sensorkoble identifiserbare gjenstander til hverandre og utveksle data. Hun tok utgangspunkt i to eksempler for å forklare nytteverdien av teknologien. Ett av disse er hvordan kunstig intelligens og IoT kan brukes til å kontrollere at sprinkleranlegg fungerer på store offentlige og private bygg. Ved hjelp av Bitmeshs smarte sensorteknologi er det ikke lenger nødvendig å kontrollere disse anleggene manuelt – i stedet gis det et varsel når noe er galt, slik at behovet for tidkrevende manuelle kontroller faller bort.

Foamrox – ny teknologi erstatter betong og oljebasert isolasjon

Rolf Jakobsen, gründer og produktutvikler i Foamrox, fortalte om selskapets satsing på bærekraftige og brannsikre elementer av resirkulert glass – en idé som siden samarbeidet med Innoventus Sør startet opp for fem år siden, har gitt gode resultater. Foamrox’ produkter veier lite (under 10 prosent av betong) og gir lave klimautslipp sammenliknet med betong, som står for hele 5–8 prosent av verdens CO2-utslipp . Produktene er installert i 60 tunneler, og er ellers et perfekt byggemateriale til bruk i hytter, leiligheter mv. Jakobsen ser stor utviklingsmuligheter for bedriftens verdensledende teknologi, og planlegger å bygge flere fabrikker i Norge og Europa.

SB Tools – utvikler, digitaliserer og automatiserer verktøy

Siste gründerbedrift ut på morgenmøtet var Frolands-bedriften SB Tools, representert ved to av gründerne, Jan Kåre Asbjørnsen og Ole Tommy Bech Andersen. SB Tools har kommet langt i utviklingen av en smartsag. Gründerne bak smartsagen, som foreløpig er i testfasen, har stor tro på at både private og profesjonelle aktører vil se nytteverdien av dette innovative verktøyet.

 

Fornøyd og ekstatisk næringsminister

Statsråden, som selv har inngående kjennskap til næringslivet gjennom sin bakgrunn som daglig leder av møbelprodusenten Vestre, ga tydelig uttrykk for at det timeslange møtet med et knippe av landsdelens gründere hadde vært lærerikt og nyttig, og så klare eksportmuligheter. Han berømmet Innoventus Sør for satsingen på etablering og utvikling av arbeidsplasser i Agder, og gründerne for faglig interessante innspill. «Dette lover godt for landet vårt!», avrundet han, før ferden gikk videre til Glencore  nikkelverk og bedrifter i Mandalsregionen.  

rannveig og janne

Vi er på plass under Arendalsuka 15. – 20. august!

Onsdag 17. august er Rannveig og Janne å finne på stand sammen med Abelia og NHO på kanalplassen kl. 13.00 – 15.00. Kom gjerne på besøk for en hyggelig prat!

Innoventus Sør vil være til stede under Arendalsuka for å få med seg svært relevante debatter og foredrag. Vi anbefaler alle som er gründere, eller som har interesse for innovasjon og nyskaping om å ta seg en tur.

Gjennom arrangementene under Arendalsuka vil du kunne få et overblikk over de store utfordringene verden og Norge står ovenfor, og hvilke mulighetsrom dette gir for å tenke nytt og skape løsninger for morgendagen. Det arrangeres også workshops og seminarer som kan gi direkte verdi for gründerbedrifter. Blant annet kan du få med deg en innføring i Lean Start up, hvordan du kan søke midler fra Innovasjon Norge, speed date med aktører fra virkemiddelapparatet og idépitching. Alle arrangementene har fri entré og er åpne.

Les videre for å se et utvalg av arrangementer:

Tirsdag

Fra idé til marked – bærekraftig spesial
Arrangør: Innovasjon Norge Agderkontoret
Tirsdag 16/8 2016 11:30 – 14:00
Sted: Innovasjon Norge-teltet på Langbryggen

Har din gründerbedrift vekstambisjoner? Representerer forretningsidéen noe som er vesentlig nytt i det markedet du skal inn i? Da er vårt seminar «Fra idé til marked» noe for deg.

Nye partnerskap for helseinnovasjon
Arrangør: Innovasjon Norge
Tirsdag 16/8 2016 14:30 – 16:00
Sted: Innovasjon Norge-teltet på Langbryggen

Norge har et av verdens beste helsetilbud. Likevel må vi løse oppgavene på nye måter fremover, når budsjettene ikke strekker til, eksportinntektene faller og vi vet at vi får flere eldre, syke og pleietrengende. Næringslivet må være med på å løse de store samfunnsoppgavene vi står overfor.

Onsdag

Bærekraftige forretningsmodeller, hva – hvorfor – hvordan?
Arrangør: Innovasjon Norge i samarbeid med Klimapartnere
Onsdag 17/8 2016 08:45 – 10:30
Sted: Clarion Hotel Tyhomen Sal B

La deg inspirere til å tenke bærekraft i hele forretningsmodellen. Møt bedrifter med forretningsmodeller basert på miljø og bærekraft. Hvorfor har de valgt denne? Hvilke konsekvenser har det hatt for deres utvikling, respos i markedet og ambisjoner videre?

Abeliatimen: #grunderkultur
Arrangør: Abelia NHO
Onsdag 17/8 2016 18:00 – 19:00
Sted: Telenors Arena Arendal

Med dalende eksportinntekter trenger Norge flere internasjonalt orienterte vekstbedrifter. Det må legges til rette for at flere kan vokse raskere på globale markeder med Norge som base. Vi må gå fra mange lovende «startups», til flere voksende «scaleups». Men hvordan gjør vi dette?

Minglekveld for gründere
Arrangør: Innovasjon Norge Agderkontoret
Onsdag 17/8 2016 18:30 – 20:00
Sted: Innovasjon Norge-teltet på Langbryggen

Ønsker du som gründer å knytte kontakter og dele erfaringer med andre gründere? Kom og hør gründerhistoriene fra Mona Johansen, Minos AS og Svein Olaf Olsen, Anzyz Technologies AS.

De vil dele sine opp- og nedturer og gi noen tips og råd til andre gründere. Dette blir også en fin anledning for gründere til å møte Innovasjon Norges nye gründersjef, Pål T. Næss. Han er konferansier for arrangementet.

Torsdag

Lær innovasjon av de beste- Møt toppledere som har utviklet beste praksis og «neste preaksis»

Arrangør: Innovasjon Norge
Torsdag 18/8 2016 09:00 – 11:00
Sted: Clarion Hotel Tyhomen Sal B

 Vekst og innovasjon i etablerte bedrifter er nøkkelen til å få Norge fra omstilling og over i ny særstilling. Men hvordan gjør vi det? Møt toppledere som har utviklet både beste praksis og «neste praksis» for å styrke innovasjon i etablerte bedrifter.

Norge trenger verdensmarkedet – er det opplagt og kjent hva Norge kan tilby verden? Seminar 1

Arrangør: Innovasjon Norge
Torsdag 18/8 2016 11:00 – 12:30
Sted: Innovasjon Norge-teltet på Langbryggen

Vi er avhengig av å øke eksporten av varer og tjenester, kanskje doble den i løpet av få år. Hvordan får vi det til?
Velkommen til debatt og kunnskapsløft rundt betydningen av «nation branding.»

Gründerpitch med vekt på bærekraft

Arrangør: Innovasjon Norge Agderkontoret
Torsdag 18/8 2016 15:00 – 17:00
Sted: Innovasjon Norges telt på Langbryggen

Innovasjon Norge skal bidra til at norske bedrifter utvikler seg i bærekraftig retning, med fokus på en tredelt bunnlinje; økonomi, miljø og samfunn. Kom og hør gründere som presenterer sine ideer, og hvordan de har løst bærekraftdimensjonen i sine forretningsmodeller. http://www.arendalsuka.no/event/user-view/2923

Telenorfrokost om det digitale gründernasjonen

Arrangør: Telenor
Onsdag 17/8 2016 08:15 – 08:45
Sted: Telenors Arena Arendal, Nygaten 4

Telenors konsernsjef Sigve Brekke vil sammen med ledere fra NTNU, Sintef og StartupLab presentere en ny fellessatsing for den digitale gründernasjonen Norge.

Frokost serveres fra 08:00 – 09:00

Hva vil Telenor som 160 år gammel telco gjøre i møte med dagens digitale og globale konkurranse?
Og hvordan kan et nytt samarbeid mellom Telenor, NTNU, Sintef og StartupLab hjelpe fram nye entreprenører?

Hvordan får vi ny særstilling?

Arrangør: Innovasjon Norge, Norges forskningsråd, SIVA
Dag: Onsdag 17/8 2016 14:00 – 16:00
Sted: Clarion Hotel Tyhomen Sal A

Siva, Innovasjon Norge og Forskningsrådet inviterer til debatt om hvordan vi kan skape vekst og næringsutvikling.

Norge trenger verdensmarkedet – er det opplagt og kjent hva Norge kan tilby verden? Seminar 2

Arrangør: Innovasjon Norge
Torsdag 18/8 2016 13:00 – 14:30
Sted: Innovasjon Norge-teltet på Langbryggen

Vi er avhengig av å øke eksporten av varer og tjenester, kanskje doble den i løpet av få år. Hvordan får vi det til? Velkommen til debatt og kunnskapsløft rundt betydningen av «nation branding.»

lyspærer

Søk om midler til studententreprenørskap gjennom forny student

Forskningsrådet lyser ut midler til studententreprenørskap gjennom FORNY StudENT. Utlysningen har løpende søknadsfrist, og neste behandlingsfrist er 3. oktober 2016. FORNY StudENT retter seg mot masterstudenter med en gründer i magen og en kunnskapsbasert idé med kommersielt potensial. I løpet av prosjektperioden skal prosjektet avklare spørsmål knyttet til forretningsmodell, herunder kommersielle, forretningsmessige, konseptuelle og teknologiske aspekter, og det å starte og drifte et bærekraftig selskap. Hvert prosjekt kan maksimalt søke om 1 million kroner. Midlene skal finansiere reelle kostnader i prosjektet for en periode på inntil 12 måneder.

Utlysningen er oppdatert med mer utfyllende forklaring i mal for prosjektbeskrivelse og vurderingskriterier for søknadsvurdering som du finner her.
Søkere anbefales å lese nøye igjennom disse.

Hvorfor FORNY StudENT?
Hovedmålet med FORNY StudENT er å bidra til at flere gründere og nye suksessbedrifter baseres på ideer fra studenter ved norske universiteter og høyskoler. Ordningen skal mobilisere til entreprenørskap blant studentene og synliggjøre at egne ideer og gründerskap er en mulig karrierevei. FORNY StudENT har som ambisjon å bidra til å styrke innovasjons- og entreprenørskapskulturen i universitets- og høyskolesektoren samt å øke antallet kunnskapsintensive arbeidsplasser i Norge.

Hvem kan søke?
• En eller flere masterstudenter kan søke i samarbeid med universitetet/høyskolen 6 mnd før, eller inntil 12 mnd etter avlagt mastergrad
• Idéen skal basere seg på kunnskap de har fått gjennom studiet e.g. fagkunnskap, forskningsresultater, UH fagmiljøer som de kobler på idéen
• Studentene ønsker å jobbe med realisering av ideen etter avlagt mastergrad
• Studentene har behov for å avklare ytterligere forhold knyttet til kommersielle aspekter, tekniske utfordringer som må løses, kunde-, marked- og risikoforståelse
• Studentene får 1 million kroner til å jobbe videre med prosjektet i ett år og kan dekke:
o E.g. Lønn og personalkostnader (etter avlagt mastergrad), veilednings-, mentor- og rådgivningstjenester, infrastruktur/materiell/utstyr, teknisk og administrativ bistand, andre prosjektutgifter (ikke bedriftsetablering)

Hva skal til for å søke?
• Etablere prosjektteam med prosjektleder
• Avklare eierskapet til idéen
• Forankre prosjektet i et FoU-miljø i UH som har tro på prosjektet og som vil:
o sende inn søknad på vegne av prosjektleder
o delta med en faglig mentor i prosjektet
o bli enige om en avtale angående tilgang til bruk av nødvendig infrastruktur og utstyr
• Knytte til seg en mentor med entreprenørskapskompetanse
• Utforme søknad om StudENT-prosjekt i samarbeid med mentor ved UH

Vurderingskriterier og søknadsskjema.

Hva er Universitet/høyskolen’s rolle?
• Studentene kan utforme søknaden, men UH må godkjenne og sende den inn på vegne av studentene
• UH kan sende inn flere søknader på vegne av flere studentgrupper
• Når UH sender inn en søknad, innebærer det at de anbefaler prosjektet og forplikter seg, dersom prosjektet får innvilget FORNY StudENT-midler, til å:
o delta med en faglig mentor i prosjektet
o gi prosjektet tilgang til bruk av nødvendig infrastruktur, utstyr, arbeidsplass for prosjektleder og -teamet ved behov
o avgi en kort sluttrapport til Forskningsrådet på egen innsats i prosjektet

Hva kan arbeides med?
• å ytterligere bekrefte og verifisere at prosjektets ide kan gjennomføres
• å ytterligere definere kundegrupper til produktet eller tjenesten og avklare hvordan bedriften skal tilnærme seg kundene
• planer for realisering av innovasjonen utover prosjektets varighet, så som
o tekniske utfordringer som må løses
o hvordan skaffe nødvendig kapital
o hvordan eventuell produksjon skal settes opp

FORNY StudENT er en pilot i 2016 som skal bidra til læring både i Forskningsrådet og universitets- og høyskolesektoren om hvordan arbeidet med å fremme studententreprenørskap kan innrettes på en hensiktsmessig og god måte.

Vurderingskriterier og søknadsskjema.