Bruker alt for mye tid på å utvikle produktet, og alt for lite tid på selge det.
Tror at kundene tenker, føler, mener og ser det samme behovet som seg selv.
Holder konseptet tett inntil brystet i frykt for at noen skal stjele det. Av den grunn brukes det ofte for lite tid til å teste produktet mot markedet.
Når de tester produktet/tjenesten mot noen de kjenner, og ikke greier å svare konkret på tilbakemeldingene, bør det neppe lanseres ennå.. Blir svaret: Kanskje, det er mulig, må teste det, må først få noen til å utvikle det er neppe tiden moden for å lansere det.
Involverer feil mennesker i oppstartfasen. For mye teoretiske tanker. For lite praktisk erfaring.
For stor fokus på markedsaktiviteter som man tror vil skape salg. For lite fokus på egen salgsinnsats. Salgene ramler sjelden inn når man ikke «løfter telefonrøret» i en oppstartsfase.